大家一定聽說過會員，購買某個商家的會員后，能享受到各種折扣和優(yōu)惠，這其實就是一種鎖客手法。但是實際上，現在很多商店的會員都是免費領取的，頗有一種爛大街的感覺，這種情況下其實很難鎖住顧客，因為顧客成為會員沒有代價，這其實就是一種成本，必須要讓顧客付出某種代價，時間也好，金錢也好，代價越高，顧客就越珍惜會員，鎖客的效果也越好。

 

既然會員有這個效果，那么優(yōu)惠券呢？

 

如果是免費發(fā)放優(yōu)惠券，不管你發(fā)放多少張，優(yōu)惠力度有多大，其實核銷的概率都不高，當然，效果還是有的，數量完全能代替質量，如果面額夠大，也能吸引一部分用戶到店里消費，作為無差別引流的手段還是非常好用的，想要增加效果就通過增加用戶領券難度，比如加一些小游戲領券等增加用戶隱形成本——時間的消費，一定程度上能提高核銷概率，當然，發(fā)券的數量也會下降，這里就看商家自己的取舍了。

 

但如果是售賣券呢？很顯然，它的核銷率最高，如果是有實際的優(yōu)惠并且出現在付款前一刻，幾乎所有的消費者都會選擇購買售賣券并且核銷，做到99%的核銷率并不難，剩下1%未核銷的，絕對是忘記了自己買過券的粗心客戶，不過這除了提升用戶體驗以外，似乎是白白虧了一筆優(yōu)惠券的錢啊。

 

那么再進一步，出售套券會怎樣呢？

 

看到套券，很多消費者就會猶豫了，這里值不值的我提前買券換取優(yōu)惠呢？如果顧客本身對店觀感很差，覺得自己下次不來，那么就不會選擇買券，這個用戶本來就是注定流失的，可如果覺得店鋪還行，自己下次肯定會來，那么套券的吸引就很大了，只要售賣出去，幾乎保證用戶下次還來到店消費，讓利沒關系，下次到店消費直接就賺回來了。

 

因此選擇售賣套券，絕對是能夠起到快速吸引用戶復購的手段。唯一的問題就是，怎么發(fā)套券。有些商店選擇賣紙質的核銷券，典型的就是街邊連鎖的蛋糕店的現金券，賣券的同時也能作為禮物送人，中秋節(jié)螃蟹卡其實也是這種。另一種就是利用互聯網，利用平臺進行售券核券，就比如各式各樣的團購，當然，這種券賣出去了還要收你一筆手續(xù)費，作為營銷來說花銷挺大的。

 

不過其實運用好大平臺營銷活動，售賣優(yōu)惠券這種模式也能降低成本，比如支付寶推出的DT智慧經營活動，就有針對優(yōu)惠券相關的活動補貼，微信也能發(fā)放優(yōu)惠券，當然，補貼就沒有了。兩種發(fā)放方式除了在店內廣告，微信朋友圈等地方使用以外，也能推廣到微信、支付寶的自由推廣渠道上，可以說是商家擴大營銷的好方法了。

 

酷享有福就是一種套券銷售平臺，利用支付寶DT政策，讓商戶做到零成本營銷，用戶購買套券享受實惠，商家不出一分錢，做的真正的用戶和商家互惠共贏的全新模式。