不知大家是否還記得，曾經(jīng)有這么一樣?xùn)|西，明明是傳單卻有神奇的魔力，大家紛紛當(dāng)做寶貝一樣收藏起來，到了需要的時候，我們又小心翼翼的拿出來，撕開被虛線分割開的大小不一的方塊，選擇其中的商品，和紙幣一同交給柜臺的大姐姐。

它的名字叫做優(yōu)惠券，或者更準確點，它是德克士/肯德基/麥當(dāng)勞的食品優(yōu)惠券。它是我們童年的記憶，畢竟炸雞永遠是大家最喜愛的食物之一，哪怕它并不是那么健康，對于小時候的我們來說也算不上實惠?；蛘哒f，也許正是因為不健康、不實惠，我們才會對食品優(yōu)惠券如此的小心翼翼，說是望梅止渴也行。

到底是誰發(fā)明的優(yōu)惠券呢？這里的歷史可以追溯到200年前的法國，不過要說麥當(dāng)勞和肯德基誰先開始發(fā)優(yōu)惠券，那就沒法算這個賬了，不過最初的優(yōu)惠券肯定不是我們小時候見到的那樣，報紙才是優(yōu)惠券的發(fā)放渠道，除了發(fā)放優(yōu)惠券，還順帶加上企業(yè)品牌的信息，整理整理形象。

當(dāng)然，用報紙發(fā)券那可真是大手筆，專門的優(yōu)惠券自然也是在這時誕生，當(dāng)年，也就是上個世紀60年代的麥當(dāng)勞肯德基在這上面打的是昏天地暗，當(dāng)然現(xiàn)在也在掐架，廣告大戰(zhàn)就沒停過，恨不得一腳把對面踹到馬里亞納海溝里。

也就是因為優(yōu)惠券體系已經(jīng)成熟，當(dāng)來到大洋彼岸的中國時，就將已經(jīng)融入到企業(yè)文化中的優(yōu)惠券也一起帶過來了，在互聯(lián)網(wǎng)興起，移動端普及到每個居民手中之前，這一套優(yōu)惠券模式就沒有過變化，實際上消費者對優(yōu)惠券的認知也沒有太多改變，直到淘寶帶來的雙十一文化以及4G時代帶來的網(wǎng)紅文化興起之前都是如此。

當(dāng)然，不管怎么說，優(yōu)惠券始終代表的是更加優(yōu)惠的價格，我們對麥當(dāng)勞肯德基的優(yōu)惠券印象如此深刻，也是因為二者的優(yōu)惠券大戰(zhàn)在中國市場上過猛的關(guān)系，雖然沒有確切的統(tǒng)計，但恐怕沒有任何一個國家或者地區(qū)發(fā)放優(yōu)惠券的數(shù)量超過中國，即使是優(yōu)惠券的誕生地法國也是如此。

所謂的優(yōu)惠券，就是價格歧視，簡單地說，就是商家希望借助優(yōu)惠券，把用戶分為三六九等，區(qū)分誰窮誰富，想便宜的人就便宜些，愿意高價購買就賣貴點，優(yōu)惠券在這上面好用的不得了。用戶為了便宜點尋找優(yōu)惠券是需要付出代價的，時間就是最大的成本，付出了時間和精力，不用出去那可不是渾身難受？這就是優(yōu)惠券最大陷阱，也是給商家愿意付出成本的根本理由。

不過隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，優(yōu)惠券又發(fā)生了一點點的改變。紙質(zhì)的優(yōu)惠券，其實發(fā)放起來并不精準，成本也是高的離譜，打印成本，發(fā)放成本---無論是雇人還是借助其他媒體，這成本都高的離譜。互聯(lián)網(wǎng)這一存在的出現(xiàn)，給了商家們新的可能性。

電子優(yōu)惠券制券不要錢，借助自有媒體、其他媒體進行發(fā)放，成本比紙制的低無數(shù)倍，當(dāng)然，在這一時期大數(shù)據(jù)算法不成熟，除了主動搜索優(yōu)惠券的部分用戶，大多數(shù)的分發(fā)還是不精準的，轉(zhuǎn)化率不高，移動端未普及的情況下，還需要用戶手動打印優(yōu)惠券來使用，日本的麥當(dāng)勞當(dāng)初就是如此，為了構(gòu)建一套完整的網(wǎng)上用戶發(fā)掘體系，花了百億日元，當(dāng)然，就現(xiàn)在來看，這甚至可以算是小錢了，畢竟隨便一個大的互聯(lián)網(wǎng)公司，整起優(yōu)惠券都是幾億幾億人民幣的燒，百億日元并不算多。

之前說過，優(yōu)惠券的目的，其實是商家希望借助優(yōu)惠券，把用戶分為三六九等，區(qū)分誰窮誰富，想便宜的人就便宜些，愿意高價購買就賣貴點。在這點上，網(wǎng)絡(luò)的存在完全碾壓紙制優(yōu)惠券，畢竟沒有比大數(shù)據(jù)更方便地篩選用戶的方式了。除了大數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅經(jīng)濟，流量劫持也成為互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)惠券的致勝法寶，傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券現(xiàn)在我們已經(jīng)很少見到了，不經(jīng)濟不說，抓到的用戶也不怎么準，甚至還會被城管攆著跑，也就偶爾在自家店門口發(fā)發(fā)券還能起到點引流作用。就算是這種唯一的紙制優(yōu)惠券獨苗，現(xiàn)在也和互聯(lián)網(wǎng)終端———手機合為一體，掃個碼把券放手機里得了，下次掃碼消費直接核銷了，誰傻傻的拿個優(yōu)惠券去前臺結(jié)賬??！

紙質(zhì)優(yōu)惠券正在退出歷史的舞臺，并且換了身電子的外皮，重新來到我們的身邊?，F(xiàn)在對于商家來說，最大的難點其實就是如何把自己的優(yōu)惠券放到用戶的手機中，團購平臺就是起到這樣一個作用。但團購并不能覆蓋到所有的用戶，它能覆蓋的，僅僅只有團購平臺自己的用戶罷了，這比起每日到店的客戶，連1%都不到。要是到店了還推團購平臺給客戶優(yōu)惠，那真就是蠢到家了，不是因為少掙錢，畢竟優(yōu)惠券本身就是給消費者分級的手段，這里少掙點能換來更多好感，有機會帶來更多消費。拱手把客戶讓給平臺，給客戶選擇其他對手門店機會才是最愚蠢的。

支付寶也因此推出了DT3.0的政策，讓商家可以選擇自己制券發(fā)券，比如微信朋友圈、店門口等商家本身觸手可及的地方發(fā)放，區(qū)分消費者的消費承受能力，吸引用戶上門，支付寶甚至還根據(jù)優(yōu)惠券的面額進行補貼，利用有福這種工具甚至連優(yōu)惠券的錢都給你出了。微信同樣有類似的功能，不過微信家大業(yè)大，補貼就沒有了。至于其他團購平臺，因為你借用了人家的平臺流量，就需要額外付出傭金了。但無論如何記住一點，可以吸取平臺上的用戶，但別把自己的用戶給帶到其他的公域平臺上，優(yōu)惠券是區(qū)分消費者，給自己帶來利潤的工具，絕不是給別做嫁衣的，這點一定要記好了！

 選擇自有的優(yōu)惠券平臺，比如我們酷享有福，不僅能讓流量留在商戶自己手中，在支付寶DT政策的加持下，甚至還幫你出了營銷的錢，實現(xiàn)0成本讓利營銷，作為商家，為什么不試一試呢？