如何營銷，是所有商家都要面對的問題，營銷需要付出代價，無論是時間還是金錢，付出總是必須的，但是不營銷，雖然不需要付出成本，生意卻也好不起來，十家倒閉的店鋪，就有十位不懂得營銷的老板，但凡懂得營銷，再差也能混個溫飽不至于倒閉。

 

可營銷又該怎么做呢？其實(shí)最簡單的，就是發(fā)放優(yōu)惠券。大額的優(yōu)惠券通過各種渠道發(fā)放出去，帶來的將會是巨額流量，我們可以打開美團(tuán)看一下，新店在有巨額優(yōu)惠券期間，店鋪銷量會非?？植?，可一旦關(guān)閉優(yōu)惠券，生意別說一落千丈，一落萬丈的都有。當(dāng)然，因?yàn)樘澅咀鰞?yōu)惠券倒閉的店家也不少就是了，這些都是不懂得優(yōu)惠券，不懂營銷的下場。

 

我們要懂得使用優(yōu)惠券這一營銷方式，恩，或許這里說漲價券更合適。優(yōu)惠券可以實(shí)際讓利，也可以實(shí)際不讓利，這其實(shí)就是商家的經(jīng)營策略，前者是為了做營銷而實(shí)際割肉，沒有給自己留足做營銷的實(shí)際利潤空間，而后者則是從一開始就留足了利潤，把營銷費(fèi)用更多的轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，所謂的優(yōu)惠券，在這里稱為漲價券更合適，因?yàn)閮?yōu)惠的關(guān)系，商品價格反而漲了。

 

當(dāng)然，不是說前者不合適，實(shí)際上前者也有不少優(yōu)點(diǎn)，比如對于消費(fèi)者來說，其實(shí)前者更加合算，在無優(yōu)惠，大家平起平坐時，前者對后者在質(zhì)量相差無幾的情況下會形成碾壓。但一旦營銷運(yùn)作起來，后者的優(yōu)勢就是前者無法匹敵的，更高的利潤空間，意味著更靈活、力度更大的營銷優(yōu)勢，對于消費(fèi)者來說，營銷是唯一能在外面看到東西，哪怕店內(nèi)最終價格一樣，但外表優(yōu)惠更大，就更容易吸引用戶，想要打贏他們，只能在質(zhì)量、性價比、口碑等方面入手，但總的來說，已經(jīng)落后了，最直接的辦法就是讓利，減少自己的利潤保住用戶。

 

這是競爭的情況，不競爭的話，更大的優(yōu)惠券也能吸引更多的客流，同時還有滿減券這種，減少利潤，提升客單質(zhì)量的小技巧，比如做快餐的，每道菜價格都是十六七塊，這時故意設(shè)置20元減去2元的優(yōu)惠，用戶單點(diǎn)快餐無法享受優(yōu)惠，就必須買個標(biāo)價3元的小雞腿或者其他飲料小食湊單享受優(yōu)惠，在用戶看來，自己只多花一點(diǎn)點(diǎn)錢，比如1元，就享受了優(yōu)惠的雞腿，對于商家來說，小雞腿成本可能才8毛，賣一塊還賺了。不過要注意，這種優(yōu)惠要適度，美團(tuán)上面的反例實(shí)在過多，湊單反而減少利潤的情況比比皆是，要權(quán)衡用戶體驗(yàn)和實(shí)際利潤之間的平衡。

 

玩優(yōu)惠券必然需要伴隨犧牲利潤，但是其中也有很多技巧可以學(xué)習(xí)，其實(shí)也很簡單，犧牲利潤給消費(fèi)者是必須的，不可避免的，可從來沒有說過，這個犧牲需要商家自己出，轉(zhuǎn)嫁給其他地方是最最基本的技巧，比如提高單價，就是把優(yōu)惠轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者?？扇绻辉敢廪D(zhuǎn)嫁消費(fèi)者，擔(dān)心消費(fèi)者體驗(yàn)怎么辦？

 

其實(shí)還有地方還能轉(zhuǎn)嫁成本，就比如最近支付寶新出的商家DT3.0政策，就是一個非常好的轉(zhuǎn)嫁成本進(jìn)行營銷的手段。

 

所有的公司都需要讓利甚至貼錢營銷，支付寶作為一個公司，說白了也是一個大商戶，自然也需要營銷，不過支付寶本身并不售賣商品，要做活動怎么辦？簡單，給商戶做，支付寶只管給錢，幫忙做個廣告發(fā)發(fā)紅包。支付寶使用率上來了，效果就達(dá)到了。DT3.0政策就是如此。

 

DT3.0，其實(shí)就是商家制券，支付寶給補(bǔ)貼的活動，目前的補(bǔ)貼力度是券面額的15%,單張封頂3元，使用點(diǎn)技巧，其實(shí)可以讓支付寶乖乖把全部優(yōu)惠都給補(bǔ)了，商家不用太高的成本甚至不花錢就把優(yōu)惠營銷給做了，哪怕是小門店都能輕松做到0成本營銷，像是我們的酷享有福就成功利用了這個機(jī)制，想要體驗(yàn)酷享有福的0成本讓利運(yùn)營技巧，可以撥打我們酷享的電話，我們可以給您帶來最新的優(yōu)惠券運(yùn)營技巧。