優(yōu)惠券作為一種常見的營銷手段，我們可以在生活的各個角落發(fā)現(xiàn)它的身影，尤其是隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，基本上我們在各個app里都裝了幾十上百張優(yōu)惠券，感覺這種手法都玩爛，也是因為如此，一些老板很耿直的不使用優(yōu)惠券，想要做活動就直接降價，反正效果差不多，優(yōu)惠券要領(lǐng)還麻煩，要是因為多個領(lǐng)券步驟把用戶嚇走了怎么辦？

看上去似乎有些道理，但真的如此嗎？

優(yōu)惠券的特性，就是它超級的靈活，能夠進行區(qū)別定價。假設有一件衣服，原價是100元，老板覺得賣不出去，給打個折，60就賣了，顯然這么做老板就少了40元利潤。但如果是優(yōu)惠券呢？同樣給個40的優(yōu)惠，就有部分用戶看上了衣服，不差錢直接買，而看上衣服的卻又斤斤計較的，看到優(yōu)惠券并不會在意多一個領(lǐng)券步驟，最為關(guān)鍵的是，優(yōu)惠券作為廣告，效力比直接降價要好很多，相當一部分人甚至覺得用優(yōu)惠券是自己賺到了，老板虧到坐公交了，而降價就沒那么直觀的效果，至于用戶本身，并不會因為多一個領(lǐng)券步驟被嚇跑，反而還多了一個推廣的渠道。

優(yōu)惠券還有進階版用法，比如故意提升原價，然后用優(yōu)惠券降回來，雖然實際到手價格是一樣的，但能讓用戶多一個心理上賺到的感覺，設置滿減券的話，能提高用戶單次消費的金額，會為了湊滿減，多買一些原本不買的商品，像是美團外賣就經(jīng)常使用這一招。

在高級一點，我們可以給優(yōu)惠券設置領(lǐng)取門檻，比如必須轉(zhuǎn)發(fā)曬單等才能領(lǐng)取，讓用戶成為免費的廣告。同時如果領(lǐng)取門檻越高，用戶也會更加珍惜的使用。比如做了一大圈麻煩要死的任務，終于拿到一張大額優(yōu)惠券，比如1000減200的。如果是直接不要成本領(lǐng)取，用戶可能看都不看一眼，但如果是費盡千辛萬苦才拿到的優(yōu)惠券，就一定會想辦法用掉它，畢竟不用的話，直接投入的成本都白費了，比如淘寶的雙十一活動，用戶領(lǐng)取要經(jīng)過一大堆麻煩的游戲，就是這個道理。

可以說，發(fā)優(yōu)惠券對于商家來說是百利而無一害的，直接降價的話，用戶下次看到原價的商品覺得會虧，但是用優(yōu)惠券的話，就沒有這種感覺，方便商家在折后恢復原價。同時利用好平臺的一些補貼政策，也能讓發(fā)放優(yōu)惠券的成本降低，取得更好的效果。

就比如支付寶的DT政策，就有針對優(yōu)惠券的補貼，我們酷享推出的有福產(chǎn)品就利用了這一政策，讓商家可以低成本做出優(yōu)惠活動，借助支付寶的免費推廣渠道，實現(xiàn)低成本甚至是零成本的折扣營銷。