刷臉支付面世已經(jīng)差不多一年多了，在支付寶和微信支付兩大巨頭大力的推動之下，越來越多的人知道了它的存在，2020可謂是刷臉支付的好兆頭，今年開始，刷臉支付漸漸將其融入大眾的生活之中。

刷臉支付賦能

各大商圈以及超市對刷臉支付的認知越來越高，使用率明顯增就不少，有人說：“這是刷臉支付推廣成功了，說明這個時代過去了，如果再做刷臉支付的代理商或者加盟已經(jīng)毫無意義了”。真的是這樣嗎?其實從數(shù)據(jù)上看，這只是剛剛開始，雖然在去年大力推廣有了明顯效果，但是在去年的基礎(chǔ)下，大家已經(jīng)認可了刷臉支付，相比之下，刷臉支付項目比2019年好做很多。

2019年人們對刷臉支付的便利性認可度不高，但許多創(chuàng)業(yè)者們還是看到了其背后千億級別的巨大市場。作為移動支付與人工智能的結(jié)合體，刷臉支付無疑是時下最具潛力的風口項目。

所以這也為2020你的刷臉支付市場奠定了好推廣的基礎(chǔ)。大家都明白入局刷臉支付，最普遍也最快捷的方式就是成為代理。然而成為代理僅僅只是入局刷臉的第一步，在這之后還要一步一步地鋪設(shè)自己的商戶。對于支付新人來說，落地是一個頗為棘手的問題。

刷臉支付推廣

今天，福建酷享就要針對這一問題，為大家提供一些2020年刷臉支付推廣可行的思路。將落地客戶分為中小客戶、大客戶以及機關(guān)單位等三個類別，逐一分析客戶痛點并留下推廣策略，希望能幫到各位小伙伴。

一、中小商戶：適當讓利吸引商戶簽約

對于大部分中小商戶而言，刷臉支付未來的趨勢以及價值并不重要，重要的點是設(shè)備的價格以及是否有一個合理的費率，畢竟刷臉支付設(shè)備的價格高于傳統(tǒng)收銀設(shè)備，一些習慣使用靜態(tài)二維碼的商戶更是不愿意花大價錢去購置這樣一臺機器。

面對這樣的商戶，最關(guān)鍵的詞就是優(yōu)惠，即在成本和費率上給到了一個足夠的優(yōu)惠。事先可針對支付寶獎勵政策，做好成本與收益的核算，保證在給商戶讓利的同時，自己仍有利可圖。

在一定的考察之后，對于高流水的商戶，完全可以采用滿減即贈的形式吸引商戶簽約，但必須要用簽署協(xié)議的方式規(guī)定使用時長，最終通過流水分潤以及支付寶獎勵收回你的成本。

對于低流水的客戶則可以嘗試采用押金退還的策略，先使其打消對成本的顧慮，在商戶完成一定任務后可退還押金。

二、大客戶：從企業(yè)角度出發(fā)，提升經(jīng)營效率

大客戶與中小客戶最大的區(qū)別，就是前者更在乎如何提高經(jīng)營效率，從而降低營銷成本。設(shè)備的成本在大客戶眼中會進行一個簡單的估值，如果能從中看到經(jīng)營效率的上漲，刷臉支付也能被其所接受。

作為高流水大規(guī)模的大客戶，代理可嘗試在協(xié)議的基礎(chǔ)上免費或低價贈送設(shè)備。正常情況下，大客戶方代表人都是管理層，與他們的合作方案必須要考慮更多的細節(jié)，從企業(yè)角度出發(fā)，深度挖掘其經(jīng)營上的痛點，并最終給出可行性方案。

與大客戶進行合作的另一個好處則是，一個大客戶的背后往往還有著許多潛在客戶，有時更會出現(xiàn)一帶多的羊群效應，一旦成功，收益十分可觀。

三、機關(guān)單位：強調(diào)智慧辦公

對于包括高校、醫(yī)院以及地鐵站等機關(guān)單位而言，相比于刷臉支付的效率、優(yōu)惠，智慧型生活才是最重要的。目前人工智能正受到國家政策的支持，一些預算充足的單位并不會十分在意機器的價格，只要迎合政策的發(fā)展，往往就能促成更進一步的合作。

希望能幫助大家，大家也要清楚刷臉支付背后隱藏的萬億級大市場，就“刷臉”技術(shù)來說，人臉識別技術(shù)可以提高生產(chǎn)力，刷臉付款不僅可以降低成本，提高效率，還可以帶來新的互動體驗和應用。隨著5G與AI的深度融合，2019年刷臉支付時代加速進入了2020年的市場。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年人臉識別市場規(guī)模將保持20%左右的增長率。因此，刷臉支付的全面爆發(fā)只是時間問題。

刷臉支付的出現(xiàn)帶給了所有人便利，同時它的推廣也離不開大眾的認可。無論是時代的發(fā)展還是市場的需求，刷臉支付早已是大勢所趨。相比于刷臉付錢，刷臉掙錢的人才更像是這場支付改革中的大贏家!